A negociação de imóveis não é uma tendência inovadora nascida do desespero. É a velha escola. Mas o actual mercado imobiliário arrastou-o de volta para o centro das atenções. Você pode imaginar dois vizinhos trocando chaves na rua, cumprimentando enquanto os U-Hauls passam. Não é assim que funciona. Está mais próximo de uma venda tradicional, apenas coordenada.
A mecânica de uma negociação imobiliária
Você não está apenas trocando ações. O dinheiro se move. Os credores se envolvem. Advogados elaboram contratos. Mesmo que ambas as casas estejam avaliadas em US$ 500.000, você ainda precisa se qualificar para uma hipoteca. Você ainda precisa de um pagamento inicial. Você ainda tem um fechamento.
A diferença? Tempo.
Numa venda padrão, você vende primeiro e depois compra. Ou você preenche a lacuna com uma segunda hipoteca. Numa negociação, os fechamentos acontecem simultaneamente. Sua hipoteca é paga. O deles é pago. Você assina o novo empréstimo no mesmo momento. Elimina o risco de ficar preso a duas casas e dois pagamentos. É uma rede de segurança.
Você não precisa usar um corretor de imóveis. Mas se você nunca passou por uma mesa de fechamento, pule o caminho do faça você mesmo na papelada. Um agente pode lidar com ambos os lados. Você economiza em comissão. Eles podem até oferecer um desconto, já que não passaram semanas procurando um comprador. Ganha-ganha.
Os construtores e o ciclo habitacional
Os construtores negociam casas há décadas. Quando o mercado desacelera, o estoque para. Os construtores precisam mover o produto. Então, eles compram sua casa antiga e vendem uma nova. É uma forma de liquidar o estoque sem baixar os preços publicamente.
Para se qualificar, geralmente você precisa fazer um upgrade. Os construtores querem vender suas unidades mais novas, maiores e mais caras. Eles não estão procurando negociar por um fixador superior. Os termos variam de acordo com o construtor. Leia as letras miúdas.
Trocas de casas de férias: a vitória fácil
É aqui que as pessoas realmente ficam entusiasmadas. Lembra do filme de 2006 The Holiday? Kate Winslet e Cameron Diaz trocam de casa. É romantizado, claro. Mas a lógica financeira se mantém.
A negociação de férias geralmente é uma troca equilibrada. Você fica no lugar deles; eles ficam no seu. Sem aluguel. Nenhuma conta de hotel. Apenas gasolina e mantimentos. Para as famílias, isso é uma virada de jogo. Carregar carrinhos de bebê, cadeiras altas e equipamentos de esqui pelo oceano é um pesadelo. Numa troca, esses itens já estão lá.
Negocie os termos. Você pode usar o carro deles? Seu equipamento de praia? Seus jet skis? A maioria dos anfitriões diz que sim. Isso mantém seu orçamento de férias baixo e sua conveniência alta. Você não encontrará o amor verdadeiro. Mas você encontrará uma viagem mais barata.
Onde encontrar um parceiro comercial
A tecnologia fez essa escala. Sites como goswap.org e onlinehousetrading.com atuam como casamenteiros. Eles conectam vendedores motivados. Você lista sua casa. Você navega nas listagens. Você encontra uma correspondência.
Não é mágica. É logística. Você ainda está comprando uma casa. Você está apenas coordenando a saída e a entrada com outra pessoa. Verifique os credores. Verifique os advogados. Em seguida, troque as chaves.
